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泰国Q一个被国内安防厂商低估的v外市?/B>

【CPS中安|?cps.com.cn?

2024q的关键词,“出”成为热门之一?/span>

在“一带一路”倡议十周q之际,来多的东南亚国家与中国之间实现“免{䏀,为国内厂商的“出L(fng)”锦上添花?/span>

目光聚焦到安防行业Q安防业版囄变迁Q从Ƨ美C南亚逐渐转移Q不中厂商将外市场锁定在东盟国家之中。这其中Q泰国凭借h口红利和跨境?sh)商扩展{优势,成ؓ印尼之后Q国内厂商出L(fng)竞争阵地?/span>

?sh)商崛v

2023q是“一带一路”倡议提出10周年Q对许多东南亚国家而言Q是见证发展和进步的一q_中国和东盟国家之间的U带更紧密,合作更密切,为国内安防企业出创造了先机?/span>

与此同时Q?023q也是多个东盟国家新旧政权更替与交接的一q_l越南、柬埔寨、印{菲律宾{政局变动后,泰国大选也正式落下帷幕?/span>

业内人士预测Q随着旅游市场的复苏和大选的换届l束Q泰国经也在稳步发展中Q所以对安防讑֤及方案的需求还会增ѝ特别是Q中泰将在今q?月正式迈入“免{䏀时代,也ؓ国内企业出v泰国提供了更多便利?/span>

与此同时Q纵观近q来泰国面(f)的传l安全局势挑战,泰国安防协会会长杨艳峰在2023q团拜会上曾表示Q基于泰国的安全形势Q政府层面对安防的需求较切?/span>

数据昄Q?023q泰国安防市模达?.2亿美元,同比增长25%。预计到2025q_泰国安防市场规模达?.5亿美元。从市场l构来看Q视频监控仍然是泰国安防市场最大的l分领域Q占据了60%以上的市Z额?/span>

从应用领域来看,政府、商业、工业、住宅等领域是泰国安防市场的主要应用领域。其中,政府领域的市模最大,占据?0%以上的市Z额。商业领域的市场规模也较大,占据?5%以上的市Z额?/span>

特别是随着东南亚地区的?sh)商市场崛vQ泰国地处东盟核心地带,是东盟的物流、N易和金融中心Q也是东盟第二大l济体,在电(sh)商市场逐渐~小与印的差距?/span>

h、E马锡、贝恩联合发布的2023q东南亚互联|报告(e-Conomy SEAQ显C,泰国?sh)商GMV?023q年底达220q亿元Q到2025q的GMV预计辑ֈ300亿美元。而且有调查显C,泰国?sh)子商务用户数量预计增?1.8%Q超q?300万h?/span>

对于很多中国卖家而言Q从?sh)商q_切入泰国市场是最快捷的途径Q比如Lazada、Shopee和TikTok Shop{,也成为国内企业实施跨境电(sh)商交易^台的普遍p?/span>

值得x的是Q在泰国?000万h口红利的基础上,其电(sh)商用L(fng)增长也将带来巨大的电(sh)商用户和需求加持?/span>

正如业内人士所aQ不论国内电(sh)商还是v外电(sh)商,都将成ؓ消费cL像头的主战场Q线上电(sh)商销售也成ؓ厂商的重要增长点?/span>

深度本土?/span>

从供应端来看Q目前泰国安防设备及pȝ的应用需求仍高度依赖q口Q中国则为其主要q口来源地?/span>

Ҏ(gu)阉K国际站统计的数据昄Q在2023q?-6月,中国安防讑֤及系l的主要出口地区Zz和Ƨ洲Q分别占据着40%?0%的比重。而其中,泰国是中国安防设备及pȝ出口亚洲的主要市场?/span>

目前Q中国出企业的品牌不外乎三大头部厂商的子品牌,也确实在外市场收获了市场红利?/span>

正如在v外市场深耕十多年的宇联高Uȝ理窦常军也表C:“现在当地大的品牌有Hiview、HIP {,同时在国内的品牌在东南亚的认可度也越来越高,增长和反弹的势头更强一些。?/span>

特别?023q以来,国内安防企业呈现集体出v的趋ѝ?/span>

在这股出L(fng)的背后,外本土地区的制度、规则、文化等不同Q也为国内企业拓展v外市场带来阻?/span>

“v外市场的开发,渠道分散Q开发空间大Q而大多数本地安防厂商也不具备研发能力Q加大本土化非常有必要。?/span>

正如杨艳C长所aQv外市场的本土化徏设是重中之重Q其节奏和Ş式均考验着企业的谋布局能力?/span>

据CPS中安|了解,管泰国?sh)商潜力大,语言是不卖家本土化的一大阻力。相比新加坡、菲律宾、马来西亚这些以pZ的东南亚市场Q泰国是语U国Ӟ从电(sh)商品上架到?sh)商客服沟通等都需要本土语a支持Q电(sh)商运营中的语a障碍更具挑战性?/span>

与此同时QC端品的多样性和性h(hun)比优势要更凸显,要更贴合本土市场。不然很难打开?sh)商市场Q虽然品毛利率变高Q但现在跨境?sh)商的投放费用也不低Q前期怎么都得烧上大几百万Q而且q要看选品和运营能力?/span>

而这Q也与国内企业v外布局的战略不谋而合?/span>

业内人士认ؓQ“泰国市场本地化对于刚刚出v的企业会有一定的挑战Q同时越来越多的企业开始关注泰国市场,未来的竞争也会更加激烈,主要看谁能够先抓住先发优ѝ加之激烈竞争下Q出企业还需要做好长期的本土化徏设,在品牌和品质上下功夫Q在技术和人员上进行匹配。?/span>


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