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众所周知Q在安防产业发展的四十多q历E中Q集成商一直都是业发展的中坚力量?/span>
q年来,伴随着q_城市(jng)、智慧城?jng)、数字社区等需求不断提升,加之云计、大数据、AI{新兴技术的加持Qؓ(f)安防集成商提供了(jin)更ؓ(f)qK的发展^台?/span>
集成化,是趋势,更是机遇。在2023 CPSE安博?x)之际,CPS中安|邀(g)请了(jin)两位安防行业的集成商代表做客“高端访谈直播间”,从集成商聚焦的品应用场景、发展现状、项目需求情c(din)未来{型之路等多个热点话题Q畅谈了(jin)各自的深度见解?/span>
两位代表嘉宾分别是:(x)成都?ji)^方科技发展集团有限公司ȝ理罗建^、深圛_(jng)兰江荣恒U技有限公司ȝ理徐彬?/span>
U观安防行业集成商的发展历程Q在2014q业发展的高涨时期Q不企业开始{型升U,从渠道批发{型到化工E,聚焦到工厂、园区、社区等多类目Q从而实现更E_的发展?/span>
集成?jng)场“越来越卷”的影响
后疫情时代,当前的集成商行业来卷Q工E越来越,目要求来高。徐彬表C,在此背景下,集成商需要积极地q行转型探烦(ch)Q逐步从工E商的定位{型到服务商的定位?/span>
与之相对的是Q罗建^认ؓ(f)Q不一定要(zhn)观地看待这个问题。不论国际Ş势还是技术打压等U种因素的媄(jing)响,D整个行业的市(jng)Z额降低。面寚w成商行业“卷”的现状Q需要进行清晰的自我定位和寻找新商机?/span>
集成目需求不N期的诸多因素
毋庸|疑Q当前集成项目的需求不N期,不仅有市(jng)情的影响Q也是行业自信匮乏的表现。罗建^如是说?/span>
针对当前行业的反馈项目和需求减,徐{表示Q从房地产行业的直观感受是Q拿地少Q项目推q过E较慢,目开展困隄都是客观的阻因素?/span>
新兴技术在集成目上的应用挑战
从项目情冉|看,监控pȝ领域的AI应用占比较大QAI技术可用于识别高空抛物轨迹、识别电(sh)动Rq电(sh)梯、h脸识别项目等。但实际来看Q技术层面存在的问题Q对q维的持l性提Z(jin)新的挑战。徐彬如是说?/span>
与此同时Q罗建^也认为,当前的监控系l应用中QAI技术的使用占比辑ֈ癑ֈ之二三十Q也是落地比较成熟的部分。但聚焦到后期的q维持箋性问题,更重要在于将AI技术应用到监控产品中,辑ֈqx化和普及(qing)化的E度?/span>
安防行业的{型之路与应用案例
利用自媒体渠道推动行业发展。“h在哪里,?jng)场在哪里。”,自媒体^収ͼ是一个没有门槛,成本很低的大舞台。要惛_自己的定位,在^CdC;同时要找到流量密码,才能实现效果最大化。罗建^分n刎ͼ?021q以来,在自媒体q_累计目标客户700多个Q成交率30%Q实Cl?000万左叟?/span>
利用代理商渠道完整服务体pR谈?qing)工E商服务Q采购h员对产品的不熟?zhn)和无法自行调试,也导致?jin)诸多问题。ؓ(f)此,徐{表示Q从代理产品角度Q进行品性能和应用研I等Q从集成应用角度Q打通Y件商和硬件商之间的接口;从自媒体宣传q_来看Q以提供产品为契机,打通线上线上的渠道Q徏立一套云q_pȝ{?/span>
a之,是从此前品的单集成{型到l客户做软硬件^収ͼ甚至跨领域进行一站式的服务和交互{服务?/span>
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